来源:引领新消费

作者:兰德斯

2021年你敢创业吗？2020年，黑天鹅事件让市场环境发生了很大的变化，很多初创企业倒闭。相应的，2020年中国GDP将超过100万亿美元。从长远来看，市场增长是不可阻挡的。疫情迫使一些行业完成转型，也促成了一些行业的蓬勃发展。

虽然目前内外部环境充满不确定性，技术处于新旧交替阶段，但周期过去后，布局早、成功活下来的企业会有先发优势，有更多机会从第一个吃螃蟹者变成第一个分蛋糕者。

本文分别选取吃喝玩乐、日常消费、企业服务、医疗保健、高科技、教育、金融服务、交通运输、生活服务、文化娱乐等十大行业，逐一进行详细解读，建议收藏分享~

01 |吃喝玩乐:精酿啤酒

中国人的酒类消费与餐饮场景有很强的关联性，再加上口味清淡，自然发酵，使得啤酒成为中国消费最广泛的酒类，占酒类消费总量的92%以上，消费规模达到近6000亿。

随着消费者的年轻化，生活水平的提高，个性化需求的提高，越来越多的人会对大众啤酒不满意，精酿啤酒市场缺口巨大。而且精酿啤酒容易被大众接受，产品附加值高。虽然目前相对较小，关注度较低，但随着大众的广泛认知，精酿啤酒市场必将迎来爆发式增长。

新人建议以年轻人市场为主。一方面，年轻人的尝鲜者对精酿啤酒的接受度更高；另一方面，年轻人对白酒品质的需求较低。商家可以依靠反馈进行迭代升级调整，试错空相对更大。另外，相对于中老年人对品质的追求，针对年轻人市场的品牌营销和风格包装可以做得很好。像姜这样的年轻人，可以依靠自己喜欢的标签抢占市场，这就需要较低的前期研发投入，而且可以缓解初创企业资金不足的问题。

02 |生活消费:滑雪装备

滑雪正在搭乘网络名人经济的快车，从Tik Tok、Aauto Quicker、小红书等内容平台到淘宝、JD.COM等电商平台，积累了一股火热的“雪地经济”。根据CBNData和天猫体育发布的《2020冬季新活力生活趋势报告》，近期滑雪装备销量同比增长13倍。

而且因为2022年冬奥会的影响，冰雪运动已经被列入国家战略。2013年，中国冰雪产业市场规模为1177亿元，2017年上升至3976亿元，2013-2017年复合增长率为35.6%。随着冰雪运动的普及，未来会有越来越多的人加入，滑雪装备的市场空白正在形成。

在这种市场空白下，无论是滑雪装备中的国产，滑雪装备中的租赁，还是滑雪装备中的渠道商，都将受益全链条。但需要注意的是，冰雪运动和器材的主要消费者还是年轻人。在设备的设计风格和相关连锁的营销风格上要更多考虑年轻人的喜好。“颜值即正义”，个性标签会是个不错的选择。

00 |企业服务:家政互联网招聘

随着独生子女逐渐成为社会主流，无论是父母家庭还是自己家庭，都在家政服务市场形成缺口。中国家政企业超过74万家，从业人员4000万，家政服务市场接近万亿元。随着人口老龄化和二孩政策的刺激，这个行业的供需严重失衡，就业缺口达到1700万。

由于近年来国内事故新闻频发，内需方苦于找不到可靠的服务人员，而从业人员苦于信息集中度不够。而且由于人群的特点，大部分家政人员并不具备搜索和整合互联网信息的能力。因此，供需双方都急需一个有影响力的家政互联网招聘平台，集测评、培训、招聘于一体。但是目前这个方向的行业巨头还没有出现。

但由于家政人员有散户，也有家政企业的员工，创业者需要思考如何在to B和to C与内需端之间取得平衡，才能达到满意的效果。用户的信任和满意是平台健康发展的前提。

00 |医疗卫生:远程医疗保健

数据显示，疫情后在线医生数量较疫情前激增50%。并且随着5G的出现，人们对健康的关注，城乡医疗水平的不平衡，以及“懒人经济”的盛行，在线解决小病和复诊将是未来的趋势。目前这个电路有很多企业，但是没有出现巨头。

由于这些企业的主要服务区域在一线城市，并没有解决低线城市对优质医疗资源的需求问题，医疗领域的初创企业将会有很大的成长机会。2021年，在线医疗、远程会诊、医疗机器人等技术将快速发展，“新医疗”将加速取代“传统医疗”。

对于初创企业来说，可以先从地区入手，完善一个地区的远程医疗系统，然后再向外界推广。一方面可以保证效果和口碑，另一方面可以减少试错成本，策略调整也会更加灵活。

05 |高科技:智能家居

据欧洲智库Statista统计，预计2020年市场规模约为4354亿元，2025年有望突破8000亿元。中国智能家居专利45695件，其中发明专利28931件，占比63.3%，实用新型专利16764件，占比36.7%。

经过不断迭代，国内智能家居已经进入4.0阶段。未来，随着5G+AIoT的不断赋能，更广泛的底层互联协议有望诞生，全屋智能家居系统将成为发展的必然趋势。对于年轻人来说，社交网站对米家的追捧可见一斑，智能家居市场的持续增长是大势所趋。

对于初创企业来说，不一定要从产品研发的角度出发。目前消费者的生态要求不高。无论是设计，优化，组装，像小米一样做品牌，还是定位智能家居链条上下游，都是很好的机会和选项。

06 |教育行业:家庭教育

80后、90后家长更加重视家庭教育，对孩子家庭教育的付费意愿也在逐渐增强。目前儿童教育赛道主要以早教和K12为主，对家庭教育的支持度相对较低。适合幼儿的绘本阅读正逐渐发展成为刚需、高频的亲子陪伴场景，成为家庭教育的标配。

从需求端看，年轻父母需要价值观正确的高质量绘本，但苦于选择少，购买渠道窄；从供给端来说，目前国内市场还没有儿童读物+动画/漫画的家庭教育IP。以“面包超人”为例。这本1969年开始连载的日本儿童绘本，2019年衍生品零售额突破600亿美元，而2018年国内儿童图书市场规模仅为234.59亿元。虽然近年来出生率有所下降，但目前家长购买的绘本主要依靠国外引进，儿童绘本市场仍有广阔的空本土企业空间。

目前本土的家庭教育品牌一直不温不火，主要是因为大部分绘本公司低估了年轻父母对儿童教育内容质量的要求。国外的绘本多是教育性和科普性的，有权威性和科学性的知识点。儿童绘本作者也选择行业名人，先吸引家长的喜爱，再通过家长推荐给孩子。本土绘本太年轻，故事性和科学性都打不过国外品牌，更别说IP衍生的动漫/动画产业了。打算进入家庭教育行业或者儿童绘本从业者，如果不去思考和解决这些问题，是很难有所成就的。

07 |金融服务:跨境支付

2020年4月7日，基于新冠肺炎疫情趋势，国务院常务会议决定新增46个跨境电商综试区，分五批设立105个跨境电商综试区。商务部数据显示，目前我国跨境电商平台企业超过5000家，通过第三方平台的跨境电商企业超过20万家。特别是新冠肺炎疫情期间，跨境电商数量逆势增长，数字娱乐领域离岸企业业务快速增长。

随着跨境电商的普及，收汇、付汇、换汇等多元化业务场景的跨境支付需求也不断扩大，成为支付领域的热点赛道。预计2022年跨境支付金额将达到218万亿美元。

与传统跨境B2B贸易相比，跨境B2C贸易小额、高频，对支付速度要求高。传统的跨境支付方式无法满足这些需求。同时，银行电汇、汇款公司都存在手续费高、手续复杂的痛点。第三方跨境支付可以实现更快的到账和快捷的支付，不仅大大降低了商户的汇率损失风险，还保证了资金的正常运转，有效降低了交易成本。非常适合小额大量的跨境电商交易。

并且从政策上看，2013年以来，国家陆续出台了多项政策鼓励第三方跨境支付行业发展。尽管近年来一些政策有所收紧，但它们也是为了规范市场，而不是限制市场发展。此外，随着疫情的逐步控制，后续的境外旅游和留学将出现反弹空，跨境支付市场规模将进一步提升。

08 |交通:新能源充电解决方案

作为国家战略，新能源汽车的市场规模正在不可阻挡地扩大。2020年，新能源汽车累计产销将达到130.9万辆和132.2万辆，同比增长6%和10%。

随着新能源汽车保有量的增加，新能源汽车的充电痛点并没有得到有效解决。因此，充电桩建设被列入“新基础设施”计划，工信部发布的《新能源汽车产业发展规划(2021-2035年)》草案显示，到2030年，我国新能源汽车保有量将达到6420万辆。按照1∶1的车桩比建设目标，未来十年我国充电桩建设将有6300万的缺口，有望形成万亿元的充电桩基础设施建设市场。

政策和光明的前景让各类资本开始加速布局充电桩市场。但是，新能源充电解决方案其实并不局限于充电桩。任何与新能源汽车相关的环节都有巨大的市场规模，能否从中赚钱，都考验着企业的技术水平和整合能力。