相比其他留学机构受疫情影响，导致生意乏善可陈。最近，富友留学和VLM学院出现了一些“拥挤”现象，这当然也与大量的媒体访问有关。要知道，在2020年疫情期间，这两所院校不仅没有裁员降薪，甚至还保持了上升趋势，扩充了更多的优秀教师，开发了更多的高端课程和服务。因此，如何在逆境中实现突破，成为很多媒体采访的目的。这份报告将对这两家机构做一个全面的分析，希望对所有创业者有所帮助。
本文首先简述了富友留学和VLM学院的发展和特点，然后着重分析了如何经营公司，才能做到长期健康，甚至逆境中崛起。
富友教育隶属于北京富友科技有限公司，是一家专注于美国名校申请的高端教育企业。早期依托于2000年在HarvardSquare成立的留学工作室，逐步将招生官服务和离岸顾问服务融入到中国学生的申请工作中。2014年，正式推出全球首个“多对一”、“个人量身定制”的留学服务理念，也奠定了富友教育在高端留学市场的领先地位。与其他积极申请留学中介资质的机构不同，富友从未申请过留学中介资质，因为富友一直标榜的是教育咨询服务，而不是中介工作。也正是这次回归教育的起点，富友为留学市场注入了非常有冲击力的血液。许多留学机构一直在关注富友，模仿其不断推出的模式和产品，整个留学市场变得更加专业化。于是在2016年底，教育部取消了留学服务机构的资质，让留学市场上的机构不再拿资质当挡箭牌，而是让用户决定市场。这也导致了大量留学中介的出现，短短三年新成立的留学中介就有近5万家。在留学机构层出不穷的环境下，富友持续深耕教育，2019年获得清华大学郑小明教授的关注，计划将富友品牌打造成为留学行业第一个优秀企业案例。到2020年5月，富友再次启动“未来领袖计划”，该计划于2018年9月开始规划。这个计划的目的是关注中国学生的内在成长，以他们的全面自由发展为核心。我们致力于帮助更多的中国学生养成自主学习的习惯和终身学习的能力，让中国学生在知识、技能、情感、态度、价值观等方面得到全方位的发展。真正从小培养学生的国际化思维，开阔视野，与国际教育和海外留学接轨。最后，让中国家庭的孩子引领未来世界的美好发展。与该计划联合推出的未来领袖素质教育课程基于MTC推出的A新模式学生评价体系，使学生在申请名校时更具竞争力。
在介绍了富友的发展概况和特点之后，让我们来看看VLM学院。
VLM学院是市场上唯一完美呈现“私人定制服务”的机构。VLM学院有一位非常好的老师——李瑞安，他在加州长大。他以全奖就读于美国顶级文理学院米德尔伯里学院(明德学院)，主修国际政治和经济，毕业时获得荣誉学位。他在于明德学院的招生办公室工作，并作为独立顾问在美国各地工作了七年。VLM学院的每一个学生都由他亲自服务:同伴教育服务，体验式教育，让学生发现自己最擅长、最感兴趣的领域，从而激发学生的内驱力，开发学生的内在潜能，进而因材施教，因材施教，因材施教，因材施教。在瑞安眼里，每个学生都是天才。他尊重每个学生的个体发展，并将专业的学识和独立的真理探索精神潜移默化地融入到他的教育服务和学生生活中。在VLM学院，瑞安参观学校是最简单的工作。他更愿意根据学生的不同特点，策划不同的拓展活动，比如带对工科感兴趣的学生去购买零部件，开发机器人，参加机器人比赛；比如带学生去听音乐会，组织专场音乐表演，帮助热爱文艺的学生进行时装表演，让更多人看到学生的特点和他们想要表达的思想；比如带学生去日本参观有一两百年工匠精神的企业，采访企业人物；比如去各国博物馆，让学生亲眼见证历史，引导学生拍摄纪录片，引导学生深入思考等等。这些不仅能激发学生的潜能，在申请过程中也能发挥重要作用。除了这些私人定制的活动，瑞安还打造了每月一次的家庭日，邀请孩子和家长一起平等交流，打破家庭成员之间的隔阂，真正走进彼此的内心。在情况允许的情况下，Ryan会陪学生参加家长会，与学校建立长期沟通，共同为学生打造个性化教学。让瑞安的学生策划组织晚会，与申请了名校的学姐进行深度交流，让娱乐和社交成为汲取养料的机会。这些看似简单的活动，其实都是瑞安通过对学生的深入研究，相关的学术研究，以及多年申请名校的成功经验精心策划的。让学生发现自己的真爱领域，并为之奋斗。让学生度过意义重大的每一分钟。只不过每一步都是向着梦想的学校，学生的每一步都会越来越精英化。正是瑞安对美国大学申请“潜规则”的深刻理解，对中美教育的独特洞察，以及伴随而来的教育模式，让VLM学院的所有学生都获得了更适合自己的名校录取，让学生在美国留学后继续发光发热，从而保证了名校录取的100%满意度！
在了解了富友留学和VLM学院之后，让我们来关注一下这两个机构如何在疫情期间仍然能够健康发展。
1.富友留学和VLM学院都是筛选生源，限制招生的高端留学机构。这两家机构的客单价在整个留学行业处于第一梯队水平，导致其客户群体背后有更多的高净值客户。除了购买力，这类客户还有一个鲜为人知的特点，就是眼光更长远。当超过78%的家庭滞留在美国留学项目中时，高净值家庭看到了更多的机会。未来高端人才的缺口会因为疫情而放大，申请名校的成功率也会因为疫情而提高。所以这些高净值家庭并没有受到疫情的影响，而是继续选择报名富友和VLM。因此，虽然这两家机构的客户数量也因疫情而有所下降，但多年来积累的优秀口碑以及新服务和产品的不断推广，并没有影响这两家机构签约资金的流向。
感受:一个公司创业之初的基因和目标是非常关键的。为生存而生存的公司，很多情况下会努力为生存而生存。而为创造社会价值而活的公司，在做的时候会得到更多人的帮助，所以会活得很好。
2.富友留学和VLM学院是目前市场上真正只专注于美国名校申请的机构。从中美关系的疏远到新冠肺炎的爆发，很多企业已经放弃只专注于美国留学，甚至转型做移民地产等业务。富友留学和VLM学院自成立以来，一直坚守美国名校的申请领域，并且还在不断完善服务。
感受:如果一个公司因为切身利益而做出比较大的业务改变，必然会出现熊掰棒子的情况，因为精力的分散。所谓的专注并不是指同一件事，而是扩大相关领域的发展，比如富友的未来领袖计划。
3.富友留学和VLM学院从不盲目扩张。即使在市场需求巨大的时候，这两个机构依然稳扎稳打，继续按照既定的目标一步步稳步前进。这也是这两个机构在疫情期间没有受到太大打击的原因。
感受:很多公司为了圈钱投资上市，疯狂做表面工程，报假数据。灾难一发生，就像豆腐渣工程一样垮了。只有把每一块地基都打好了，建筑才会高大稳固，才不会受到灾害的影响。比如VLM学院，因为之前沉淀了更多像瑞安这样的优秀教师，招生人数也有所扩大。但是，这个自然计划并没有受到疫情的影响，这就像是灰色日子里升起的卫星空。你能想象你公司的未来吗？是一团乱麻，还是冉冉的后起之秀？
希望通过看这篇报道，能对疫情期间还在打算创业的你有所启发。不要灰心，中国经济肯定会受到严重打击，但可能没有我们大多数朋友想的那么严重。2003年非典疫情平息后，需求恢复，年经济增长率达到10%。相信这次疫情过后，还会有新的机会等着大家！
